Cuánto cobra una inmobiliaria en Zaragoza

La horquilla real

En Zaragoza, el honorario habitual de una agencia por la venta de una vivienda se mueve entre el 3 % y el 7 % del precio de venta, a veces con un mínimo en euros para viviendas de precio bajo. La diferencia no es arbitraria: suele reflejar qué incluye el servicio —valoración seria, fotografía, portales, filtrado de visitas, negociación, gestión documental hasta notaría— y si la agencia trabaja en exclusiva con red de colaboración o suelta el anuncio y espera.

La mayoría de agencias no publica sus honorarios. Nosotros preferimos decírselo a la cara, en la primera conversación, y por escrito antes de firmar nada.

El número que casi nadie hace

Sobre una vivienda de 200.000 €, discutir entre un 3 % y un 5 % de comisión son 4.000 €. Salir al mercado un 10 % por encima del valor real —el error más común cuando el precio lo pone «lo que piden en el portal»— cuesta 20.000 €: cinco veces más, porque el piso se quema, acaba bajando y se vende meses después por debajo de lo que valía.

Por eso nuestra primera conversación no va de honorarios: va de cuánto vale su casa y cómo lo hemos calculado. La comisión se negocia en una tarde; el precio mal puesto se paga durante meses.

Quién paga la comisión

Lo habitual en Zaragoza es que los honorarios de la agencia los pague el vendedor, que es quien firma el encargo. En nuestro caso existe además la posibilidad de pactar que parte o la totalidad de los honorarios los asuma el comprador, algo que cada vez encaja mejor en determinadas operaciones —viviendas muy demandadas, inversores que buscan producto— y que para usted como propietario reduce o elimina ese coste. Se lo explicamos con números sobre su caso concreto antes de decidir.

Qué debe incluir una comisión honesta

• Valoración justificada con comparables reales, no el precio que usted quiere oír para quedarse con el encargo.
• Presentación completa: fotografía profesional, plano si aporta, anuncio bien escrito y difusión en portales y en la red de oficinas.
• Filtrado de compradores: solvencia comprobada antes de pisar su casa, no visitas de turismo inmobiliario.
• Negociación y papelero: ofertas, arras, coordinación con notaría, registro y gestoría hasta el final.
• Honorarios a éxito: si no se vende, no se cobra. Así de simple.